SySI

三部作の締めくくり。狙うシナジーを決め、それを測るKPIを置き、そのKPIを阻害する要因を無害化する。DDから契約締結までの数ヶ月で個別の課題に忙殺され、この全体像が抜け落ちてしまう実務の現実について書きました。

前回のレーダー2枚の中身を見ていきます。注力すべき軸にまっすぐKPIを置けたハイアール×GEアプライアンスと、中核のKPIの成否を発注者に握られていたオラクル×サーナー。KPIの設計が結果をどう分けたのかを読み解きます。

M&Aのシナジーを8軸で見ると、Financial Buy Out型とStrategic Buy Out型の違いが見えてきます。成功と呼ばれる案件と、失敗と呼ばれる案件。2つのレーダーチャートを並べてみました。

「シナジーって、具体的にどんな種類があるんですか」。教科書の3分類で手が止まる理由と、理論からではなく数えた結果として出てきた8つの軸の話。